在外贸过程中，经常听到FOB 、EXW、 CIF 、CFR 之类的贸易术语。不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。

为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下

为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、 F组、C 组和 D组几个不同的组别。下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务哦 ：

第一组“E”组（EXW）  

“E”组指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物交付，出了工厂门就没有费用和安全责任了，当然产品品质责任还是工厂需要承担的。

通过图1我们详细了解 EXW术语下卖家需要承担的责任。

图1 E组贸易术语责任划分

第二组“F”组(FCA、FAS和FOB)

F组，指卖方需将货物交至买方指定的承运人（承担货物运输的一方）； F 组包括FCA（货交承运人）、 FAS （装运港船边交货）和FOB （装运港船上交货）三种贸易术语。F 组三种方式买卖双方费用和风险如图 2所示。

图2组贸易术语责任划分

第三组“C”组(CFR、CIF、CPT和CIP)

C组，指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所产生的额外费用，卖方不承担责任。 C组包括CFR （成本加运费）、 CIF（成本运费保险） 和CIP（运费 /保险费付至目的地）四种贸易术语。买卖双方责任如图3 所示。

图3贸易术语责任划分(C组)

第四组“D”组(DAF、DES、DEQ、DDU和DDP)

D组，指卖方须承担把货物交至出口国边境或者目的地国所需的全部费用和风险， D 组（货到）包括DAF （边境交货）、DES （目的港船上交货）、 DEQ（目的港码头交货）、DDU （未完税交货）和DDP（完税后交货）。买卖双方各自责任和风险如图 4所示。

图4贸易术语责任划分(D组)
刚才把四个分组都简单的介绍了一下，下面对最重要 FOB、 CFR 和CIF重点介绍一下

考考你：FOB价格是怎么计算的呢？
FOB到港口的价格除了产品成本和利润之外，还有国内的运输费用，因此计算公式如下：
FOB 价格=（产品含税成本+利润+国内运输费用-出口退税）/ 汇率
FOB 价格= （产品含税成本 +利润+ 国内运输费用-出口退税） /汇率
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小提示：Fob Shenzhen USD21.5/pcs 是什么意思呢？
基本意思是：深圳交货，每个价格是21.5美元；深层还有两层意思：
第一层意思：明确买卖双方义务
卖方义务：
1 、在合同规定的时间，深圳港交货，每个产品价格21.5美元；将合同规定的货物交到买方所指派的船上并及时通知买方（交货义务）;
2、承担货物越过装运港船舷之前的一切风险;
3 、办理货物的出口手续（出口清关手续）;
4 、提交商业发票等所需单证
买方义务：
1 、租船订舱、支付运费并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方
2 、受领货物、支付货款
3 、承担货物越过装运港船舷之后的一切风险
4 、办理货物的进口手续（进口通关手续）
第二层意思：明确买卖双方承担的责任
卖方保障货物安全的责任在国内港口（深圳）交货就结束了，之前的安全责任都由卖方承担，之后的安全责任转移给买方。

考考你：CFR和CIF差别在哪里？
CFR 是包括海运费在内的目的港交货价，即CFR=FOB价格+海运费
CIF 是包括海运费和保险在内的目的港交货价，即CIF=FOB价格+海费+海运保险费
二者的区别在于：CIF比CFR多了保险费。
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小提示：CFR L.A. USD21.5/pcs 是什么意思呢？
基本意思是：美国洛杉矶交货，每个价格是21.5美元；买卖双方义务和责任与FOB有所不同：
卖方义务和责任：
1 、交货地点在洛杉矶港的情况下，买家支付的单价是每个21.5美元
2 、卖家承担产品成本、国内内陆运输运费、出口清关费，还有海运运费
3 、卖方责任到洛杉矶港口，之后的责任属于买方
买方义务和责任：
货运保险费用以及到洛杉矶之后的费用由买家承担，比如保险费、进口清关费等

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